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喷码机销售过程中的有效客户的定义

2020-03-04  来自: 广州恒稳自动化技术有限公司 浏览次数:25

喷码机这个行业做的这几年,也没有仔细的想过什么是有效的客户,原来的想法只要是客户,但凡有一点需求,不管千山万水,我必走天涯。那会还算高毛利时代,市场竞争还不像现在这么激烈,市场环境也不错,费用和利润还能打平。现阶段这种高投入,高产出(有时也未必)的粗犷式方式遇到了挑战。这需要从源头上思考什么是有效的客户?

在实际工作中,我们可能花了很多时间,打了很多电话,联系了很多人,但是发现有时候效果并不是因为你付出那么多的努力,就自然获得更多的签单机会。用一句现在很流行的话来说:“你只是看起来很努力”,我们很可能把把功夫下偏了,我们找错了“鱼塘”。

在可能使用自己产品的客户进行定位,他可能是自己的客户吗?

手上的“A、B、C类客户有多少?”

花了很长时间还没有跟下来的客户还需要跟踪下去吗?

上门拜访之前,想过我们为什么拜访客户吗?

有没有完善的客户关系管理系统?

有没有客户分析的理念?

销售过程中我们找对了人吗?

作为公司的管理者,能掌握每个月的销售进度吗?

知道大客户目前的情况吗?

在可能使用自己产品的客户进行定位,他可能是自己的客户吗?

手上的“A、B、C类客户有多少?”

花了很长时间还没有跟下来的客户还需要跟踪下去吗?

上门拜访之前,想过我们为什么拜访客户吗?

有没有完善的客户关系管理系统?

有没有客户分析的理念?

销售过程中我们找对了人吗?

作为公司的管理者,能掌握每个月的销售进度吗?

知道大客户目前的情况吗?

怎样提高签单的转化率?等等这一些列的问题都是围绕着有效客户产生的,这些问题原来一直没有被自己系统化,逻辑化。这个周六读书总结表征为有效客户的六个字“需求、预算、买单”。

 

 

广州恒稳自动化技术有限公司是专业的喷码设备厂家,公司主要产品涵盖喷码机,分页机,装盒机,激光机,折盒机,进口喷码机,小字符喷码机,大字符喷码机,UV喷码机,手持式喷码机的厂家,欢迎来电咨询.

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陈先生